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外貿大廠自述價格戰打到“沒底褲”,年輕人愛上實惠“工廠貨”

《中國經濟周刊》記者 孫冰 | 北京報道

近日,國務院辦公廳印發了《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》,這份被外界稱之為出口轉內銷“大禮包”的政策一經公布,便引發廣泛關注,因為其推出了多項舉措支持出口產品轉內銷,包括加快市場準入,簡化認證和辦稅程序,鼓勵外貿企業對接電商平臺,加強信貸保險和資金支持等。

在新冠疫情全球肆虐的當下,中國外貿受挫嚴重,而且需求恢復恐怕需要一個過程。對于數量龐大的中國外貿企業來說,“一條腿走路”恐怕已經行不通了。但這個“轉”字并不簡單,外貿工廠們需要闖過的難關還有很多。

“死扛虧本賣,爭取不在黎明前倒下”

“德賽集團創辦于1993年,我們目前有10條先進流水線,鞋子日均產量2萬雙,一年生產總值超過10億元人民幣,其中,外貿占到絕大部分。”溫州德賽集團渠道總經理卓旭旭告訴《中國經濟周刊》記者。

德賽集團生產線

德賽集團生產線

據介紹,“德賽”的產品銷往美國、歐洲、中東、西非等多個國家和地區,也是多家國際一線大牌的中國代工廠。

今年年初,國內疫情爆發,但德賽的出口訂單已經排到了2020年4月份。為了不耽誤生產,德賽在溫州政府的幫助下,自己派車從四川、云南等地接員工,第一時間實現了復工復產。但就在德賽克服種種困難、拼盡全力按照原來訂單把鞋子生產出來的時候,全球疫情又爆發了,俄羅斯、日本、美國等國際客戶紛紛通知德賽取消訂單。

卓旭旭用了“絕望”來形容當時整個德賽的狀態,10條流水線停掉了一半。“我們現在都是虧本在賣,沒有辦法,先別想賺錢,要先活下去。”卓旭旭說。

同樣經歷著煎熬的還有廣州品六實業。這家年銷售額超過2億元的公司主要向海外出口美妝用品工具,如面膜壓縮粒、化妝棉、棉柔巾、發熱暖貼和肩頸貼等,它也是屈臣氏等知名品牌的代工廠。

廣州品六生產線2

廣州品六生產線

“今年受疫情影響,海外訂單萎縮嚴重,工廠陷入了很艱難的境地。”廣州品六實業有限公司董事長伍勇告訴《中國經濟周刊》記者,雖然他很早就意識到只做外貿的風險,之前也進行了內貿轉型的嘗試,但效果并不理想,因為國內市場競爭激烈,對于沒有品牌經驗的工廠來說,門檻很高。

“現在價格戰太嚴重了,真是打得連底褲都沒了,但沒辦法,只能死扛。”伍勇逢人便“安利”:“現在真的是買東西的最好時候,要不是疫情,怎么可能這么便宜,工廠都在賠錢賣。”

伍勇說,很多同行業的老板們在交流時,談得最多的一個字就是“熬”。因為現在已經有不少工廠關了門,或者換了老板。

“看誰能熬過這幾個月,最好能熬到‘雙11’,下一波機會就來了。其實,現在各方面優惠政策很多,房租降了,賬期、貸款優惠,政府和平臺給補貼……春天已經來了,但我們還在路上,爭取不要在黎明之前倒下,就是勝利。”伍勇說。

“轉向”難題不少,數萬外貿工廠線上突圍

外貿受挫后,雖然很快德賽就意識到,需要通過擴大內貿來彌補外貿的損失,但是,這談何容易。“外貿的鞋是沒有辦法直接拿過來國內銷售的。因為外國人的腳型和中國人不同,而且審美的差異更大,國內外消費者喜愛的鞋型、款式、顏色都不一樣。”卓旭旭說,德賽嘗試直接銷售庫存的鞋子,但要不很難銷售,要不就是退貨率很高。

據卓旭旭介紹,德賽曾嘗試直接銷售庫存的鞋子,但要不很難銷售,要不就是退貨率很高。因為德賽原來主要供貨歐洲市場,所以鞋子版型是歐碼的。雖然看上去都是鞋子,其實鞋子版型差異很大,中國消費者穿上會覺得不舒服。所以,只能對現有的產品進行改造,并且設計研發新的適合內貿市場的產品。

德賽產品展廳2

德賽產品展廳

但這又是一道難題。從國外到國內需要轉變過程。卓旭旭表示,在這個過程中,電商平臺發揮了很大作用。“比如1688不僅幫助尋找更多內銷商機,還為我們提供了很多用戶需求、數據和市場洞察給我們,幫助我們精準地找到客戶需求,然后有的放矢地去定制國內市場的產品。”卓旭旭說,目前,德賽的內貿比例已經上升到了30%~40%。

廣州品六也經歷了轉向內貿市場之后,產品研發、設計、銷售上的種種困難,但在伍勇看來,這些還算比較容易克服的,內貿最大的難點在于賬期,這意味著要壓資金,而現金流是中小企業最困難事情。

“外貿單比較好做,不用賬期,但內貿肯定要有賬期。相比外國人,中國人的錢不好賺的,中國人很聰明,要求又高。雖然外貿的錢肯定是比內貿的要好賺,但內貿只要做起來,質量不出問題,真的會比較穩定,風險也小很多。”伍勇說。

 

廣州品六產品展示

廣州品六產品展示

“針對外貿企業,我們提供600億元零賬期極速回款的額度以及90億元低息貸款,以解決外貿企業現金流和資金鏈的問題。”阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部總經理汪海(花名七公)告訴《中國經濟周刊》記者。

據汪海介紹,今年4月,阿里巴巴旗下1688上線了數字化“外貿專區”,并陸續推出了一系列措施扶持外貿企業拓展國內市場,除了零賬期,還包括了大數據實時繪制內貿市場買家需求圖譜、聯合菜鳥推出工廠全鏈路的物流解決方案等針對外貿企業出口轉內銷痛點的舉措。

據透露,1688在短短2個月內接收超過4萬家外貿工廠入駐,新增交易額超500億元。如今,每天有近700家外貿工廠開始在1688“云批發”拓客,月銷超百萬商家數超3000家。從工廠到市場,從線上到線上,大量外貿工廠正在突圍“數字化內銷”。

“爺爺級”APP沖頂AppStore,“工廠貨”成消費新寵

實際上,出口轉內銷在上個世紀八九十年代就曾經是“國民熱詞”,彼時出口轉內銷就是高品質但便宜實惠高性價比的代名詞。

出口轉內銷的浪潮不僅將大批外貿企業帶回國內市場,也引發了新的消費熱潮。近日,一款“爺爺級APP”突然火了,成為了愛上“批發”的年輕人們趨之若鶩的熱門購物平臺,“出圈”的1688甚至還一度沖上了蘋果應用商店App Store下載榜的榜首。

作為阿里巴巴最早期業務,國內最大內貿新批發平臺1688被網友戲稱為“爺爺級APP”。而1688之所以能夠成為如今年輕人心中“寶藏APP”,原因很簡單,因為1688已經深耕產業帶工廠超過20年,該平臺上提供了大量高性價比的“工廠貨”。

“通過工廠直供實現底價實惠,并利用數字化手段減少中間環節,在端到端之間創造最短路徑,讓工廠直連終端賣家,這才讓1688成為優質低價的代名詞。”汪海說。

汪海表示,目前,1688平臺已有超36萬外貿企業借助1688新批發開拓國內市場,國內178個產業帶借助線上轉型。1688還計劃在3年內幫助100萬家外貿工廠打開萬億內需市場,實現線上交易額過萬億元。

在6月22日,國務院辦公廳發布的《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》中也提到,多渠道支持轉內銷,鼓勵外貿企業對接電商平臺,精準對接消費需求,引導外貿企業研發適銷對路的內銷產品,創建自有品牌,充分利用新業態新模式,促進線上線下融合發展。

這意味著,政策春風已至,國內市場的巨大潛力也近在眼前,外貿工廠們“回流”雖然艱難,但“危”與“機”的神奇轉換,可能也不會太遠了。

責編:周琦

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